Von Richard Green
CEO, Wealth-X<\/p>\n\n\n\n
Die Gesch\u00e4ftsentwicklung kann in jedem Markt entmutigend sein, au\u00dfer im Hinblick auf das Prestige
Organisationen, die eine ausgew\u00e4hlte Gruppe von Kunden oder Spendern mit extrem hohen Ausgaben suchen,
Nur eine Handvoll positiver Aussichten k\u00f6nnen den Unterschied ausmachen
Ziele erreichen oder sie ganz verfehlen.<\/p>\n\n\n\n
Um neue Ultra-High-Net-Worth-Kunden (UHNW) oder Spender zu gewinnen, ist ein hohes Ma\u00df an Vertrauen erforderlich, und es gibt keine Abk\u00fcrzungen, um dieses Vertrauen aufzubauen. UHNW-Interessenten stellen eine Reihe einzigartiger Herausforderungen dar und stellen in der Regel h\u00f6here Anforderungen an ihre Zeit, sind einem weitaus gr\u00f6\u00dferen Marketingdruck ausgesetzt und haben daher anspruchsvollere und ausgepr\u00e4gtere Standards. Aufgrund dieser einzigartigen Vorlieben ben\u00f6tigen UHNW-Personen einen gehobenen Ansatz f\u00fcr ein effektives Engagement.
Wenn Sie sich mit den echten Leidenschaften und Interessen eines UHNW-Interessenten verbinden, k\u00f6nnen Sie dies tun
Erfassen Sie Mindshare, gewinnen Sie einen Platz in ihrer Aufmerksamkeit und schaffen Sie ein erstes Ma\u00df an Vertrauen.
W\u00e4hrend Standardans\u00e4tze zur Neukundenakquise weitaus weniger wahrscheinlich zum Erfolg f\u00fchren, erfordert der richtige Ansatz die Suche nach den besten Kontaktpunkten \u2013 also solchen, die auf einer umfassenden Kenntnis jedes UHNW-Interessenten basieren.
Das Finden dieser Bindungs- und Verbindungspunkte ist ein wichtiger erster Schritt zur Pflege von Beziehungen. Hinter jedem gr\u00f6\u00dferen Verkauf oder Geschenk steckt viel Zeit und Arbeit, die in den Aufbau dieser Beziehung investiert wird.
Als f\u00fchrender Anbieter von UHNW-Prospekten hat Wealth-X eine Reihe von Best Practices und Strategien f\u00fcr die Einbindung potenzieller Kunden entwickelt, die Hunderten unserer Kunden T\u00fcren ge\u00f6ffnet und dauerhafte Verbindungen aufgebaut haben.
Unser Ansatz basiert auf drei Grundprinzipien: Entdeckung, Forschung und Engagement. Jeder dieser Abschnitte wird Ihnen dabei helfen, eine erfolgreiche Roadmap f\u00fcr die UHNW-Prospektion zu erstellen und Ihnen einen konkreten Aktionsplan an die Hand zu geben, um aus ehemals unerreichbaren Zielen langfristige Kunden oder Spender zu machen.
Um UHNW-Interessenten erfolgreich anzusprechen, gibt es mehrere Schl\u00fcsselprinzipien, die auf diesen beiden Konzepten basieren.<\/p>\n\n\n\n
NETWORKING IST EIN TUGENDIGER KREIS<\/strong> DIE WICHTIGSTEN GRUNDS\u00c4TZE DER UHNW-PROSPEKTION:<\/p>\n\n\n\n Geduld macht den Meister<\/strong>
DIE EMOTIONALE VERBINDUNG<\/strong>
Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen nicht, weil sie die besten sind, sondern aufgrund einer emotionalen Bindung, angetrieben von einer \u00dcberzeugung. Menschen entscheiden sich f\u00fcr den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgrund der Menschen, die hinter diesem Produkt stehen. Obwohl dieses grundlegende Konzept auf jeder Verm\u00f6gensebene zutrifft, ist es besonders wichtig, es bei der Ansprache von UHNW-Interessenten im Hinterkopf zu behalten, da Bed\u00fcrfnisse und Notwendigkeiten bei deren Entscheidungsprozess eine sehr untergeordnete Rolle spielen.
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Jeder kann durch Networking Erfolg haben, weil er einen schnellen Verkauf t\u00e4tigen m\u00f6chte, aber Networking mit der Absicht, Menschen zu helfen und ein qualitativ hochwertiges Produkt, eine Dienstleistung oder einen Mehrwert zu bieten \u2013 au\u00dferhalb dessen, was sie f\u00fcr Sie wert sein k\u00f6nnten \u2013 muss Ihr Ziel sein. Wenn Sie diesem Prinzip folgen, werden Kunden und ihre Partner immer zuerst zu Ihnen kommen, weil hinter dem, was Sie verkaufen, eine menschliche Verbindung steckt \u2013 Menschen kaufen eine Verbindung zu einer anderen Person, nicht nur zu Produkten oder Dienstleistungen.
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BEHANDELN SIE JEDEN UHNW-EINZELNEN ALS EIN EINZELNES MARKTSEGMENT<\/strong>
Genau wie der Rest von uns hat jeder UHNW-Individuum seine eigenen Bed\u00fcrfnisse, Vorlieben,
und Eigenheiten. Als Marktsegment wissen wir jedoch, dass die Erwartungen hoch sind
personalisiertes Engagement und vollst\u00e4ndig ma\u00dfgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen. Das gute
Neu ist, dass sich die Bezahlung f\u00fcr dieses hohe Ma\u00df an Engagement durchaus lohnen kann
Investition.<\/p>\n\n\n\n
MACH DEINE HAUSAUFGABEN<\/strong>
UHNW-Personen werden generische und fehlende Ans\u00e4tze schnell ablehnen
mangelnde Vorbereitung oder mangelndes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr sie und ihre Bed\u00fcrfnisse. Daher ist es
Es ist wichtig, einen perfekt zugeschnittenen Pitch zu entwickeln, der sie auf pers\u00f6nlicher Ebene anspricht.
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UHNW-Beziehungen m\u00fcssen im Laufe der Zeit sorgf\u00e4ltig gepflegt werden. Bleiben Sie auf dem Laufenden mit
Erleben Sie das Berufs- und Privatleben Ihrer Interessenten und nutzen Sie diese Veranstaltungen als
Gelegenheit, diese Beziehungen einzugehen und weiterzuentwickeln. Seien Sie geduldig und immer geduldig
Bedenken Sie, dass der Aufbau dieser Beziehungen in der Regel viel l\u00e4nger dauert als bei Interessenten f\u00fcr den Massenmarkt.<\/p>\n\n\n\n
NUTZEN SIE DIE KRAFT VON EMPFEHLUNGEN UND LEIDENSCHAFTEN<\/strong>
Es gibt nur zwei durchweg bew\u00e4hrte UHNW-Engagement-Methoden \u2013 eine
Einf\u00fchrung durch einen vertrauensw\u00fcrdigen Bekannten und\/oder gezielte Ansprache einer Person
einzigartige Interessen, Leidenschaften und Hobbys. \u201eHoffnungsmarketing\u201c \u2013 Massenkampagnen daf\u00fcr
bieten oft keinen ROI und keine Erkenntnisse oder R\u00fcckmeldungen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Verbesserungen \u2013 werden es sein
eine Verschwendung von Zeit und Geld.<\/p>\n\n\n\n