Ричард Грин
генеральный директор Wealth-X
Развитие бизнеса может быть сложной задачей на любом рынке, но для престижа
организации, ищущие избранную группу клиентов или доноров со сверхвысокими расходами,
всего лишь горстка теплых перспектив может быть разницей между превышением
целей или вообще их пропуска.
Привлечение новых клиентов или доноров со сверхвысоким состоянием (UHNW) требует большого доверия, и нет коротких путей для его создания. Сверхбогатые потенциальные клиенты сталкиваются с уникальным набором проблем и, как правило, имеют более высокие требования к своему времени, сталкиваются с гораздо более сильным маркетинговым давлением и, следовательно, имеют более требовательные и отличительные стандарты. Из-за этих уникальных предпочтений людям со сверхбольшим капиталом требуется повышенный подход для эффективного взаимодействия.
Связь с подлинными увлечениями и интересами UHNW потенциального клиента позволяет вам
захватывать умы, завоевывая место в их внимании и устанавливая начальный уровень доверия.
В то время как стандартные подходы к поиску потенциальных клиентов гораздо менее успешны, правильный подход требует поиска лучших точек взаимодействия — тех, которые основаны на глубоком знании каждого сверхбогатого потенциального клиента.
Нахождение этих точек взаимодействия и связи является жизненно важным первым шагом к развитию отношений. За каждой крупной продажей или подарком стоит значительное количество времени и труда, вложенных в создание этих отношений.
Являясь лидером в области поиска сверхбогатых людей, Wealth-X разработала ряд передовых практик и стратегий для привлечения потенциальных клиентов, которые открыли двери и установили прочные связи для сотен наших клиентов.
Наш подход основан на трех ключевых принципах: открытие, исследование и взаимодействие. Каждый из этих разделов поможет вам создать успешную дорожную карту для поиска сверхбогатых людей, предоставив вам конкретный план действий, чтобы превратить ранее недостижимые цели в долгосрочных клиентов или доноров.
Чтобы успешно привлечь потенциальных клиентов UHNW, существует несколько ключевых принципов, основанных на этих двух концепциях.
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗЬ
Люди покупают товары и услуги не потому, что они лучшие, они покупают их из-за эмоциональной связи, движимой верой. Люди решают купить продукт или услугу из-за людей, стоящих за этим продуктом. Хотя эта фундаментальная концепция верна для любого уровня благосостояния, особенно важно помнить об этом при привлечении потенциальных клиентов со сверхбогатыми активами, поскольку нужды и нужды играют очень небольшую роль в процессе принятия ими решений.
СЕТЕВОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО — ЭТО БЛАГОПОЛУЧНЫЙ КРУГ
Любой может добиться успеха с помощью сетей, потому что они хотят быстро продать, но вашей целью должны быть сети с намерением помочь людям и предоставить качественный продукт, услугу или ценность — помимо того, что они могут стоить вам. Следуя этому принципу, клиенты и их партнеры всегда будут приходить к вам в первую очередь, потому что то, что вы продаете, связано с человеческой связью — люди покупают связь с другим человеком, а не только продукты или услуги.
КЛЮЧЕВЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОИСКА СВОБОДНЫХ СРЕДСТВ:
ОТНОСИТЕСЬ К КАЖДОМУ UHNW ЧЕЛОВЕКУ КАК К ОДНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА
Как и у всех нас, у каждого сверхбогатого человека есть свои потребности, предпочтения,
и идиосинкразии. Однако, как сегмент рынка, мы знаем, что они ожидают очень
персонализированное взаимодействие и полностью адаптированные продукты и услуги. Добро
новость заключается в том, что вознаграждение за такой высокий уровень вовлеченности, безусловно, может стоить
инвестиции.
ДЕЛАЙ СВОЮ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ
Сверхбогатые люди быстро откажутся от общих подходов и тех, которым не хватает
подготовки или показать плохое понимание их и их потребностей. Следовательно, это
жизненно важно разработать идеально адаптированную подачу, которая говорит с ними на личном уровне.
ТЕРПЕНИЕ ДЕЛАЕТ СОВЕРШЕННЫМ
Отношения UHNW нужно тщательно развивать с течением времени. Будьте в курсе
профессиональной и личной жизни ваших потенциальных клиентов и использовать эти события как
возможность вступать в эти отношения и развивать их. Будьте терпеливы, всегда терпеливы
Имейте в виду, что на построение этих отношений обычно уходит гораздо больше времени, чем на массовый рынок.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ СИЛУ РЕКОМЕНДАЦИЙ И СТРАСТЕЙ
Есть только два последовательно проверенных метода взаимодействия UHNW —
введение через надежного знакомого и / или точечное нацеливание на человека
уникальные интересы, увлечения и увлечения. «Маркетинг надежды» — массовые кампании, которые
часто не обеспечивают окупаемости инвестиций, обучения или обратной связи для будущих улучшений — будет
пустая трата времени и денег.
Для просмотра полного отчета посетите www.wealth-x.com
