Quando a Forbes Global Properties estava procurando por esse sabor único, a Propertybase entregou
POR JOHN VOIGTpor Base de propriedade
Lançada no final de 2020, a Forbes Global Properties é um mercado imobiliário de luxo que utiliza software de ponta e plataformas de marketing para conectar compradores às melhores casas do mundo e aos agentes e corretoras de elite que os representam.
Recentemente, sentei-me com Alex Lange, CEO da Forbes Global Properties e cliente Propertybase, para uma conversa franca não apenas para saber mais sobre a Forbes Global Properties, mas também para obter seus insights sobre o cenário imobiliário atual, o estado do software e a importância de corretoras jogando com seus pontos fortes.
O que torna a Forbes Global Properties tão bem posicionada para estar na vanguarda de revolucionar a forma como as corretoras de luxo alcançam e se envolvem com os consumidores?
Existem quatro princípios nos quais nos concentramos ao desenvolver a Forbes Global Properties que acreditamos nos posicionar bem.
Primeiro, queríamos fazer parceria com uma marca que ressoasse com os compradores e vendedores ricos de hoje. Essa coorte cresceu dramaticamente, mas está cada vez mais jovem. A Forbes é uma marca icônica de 100 anos que ressoa com toda a gama de famílias ricas estabelecidas para aqueles que buscam estar na lista Forbes 30 Under 30.
Em segundo lugar, queríamos trazer compradores qualificados para a mesa. A marca Forbes é excelente para ajudar uma empresa a adquirir uma listagem de luxo. No entanto, quando você pode acessar os mais de 130 milhões de visitantes mensais únicos, incubá-los e gerar consultas para o agente, isso se torna uma proposta de valor significativa para todos os envolvidos.
Terceiro, queríamos fornecer ferramentas e análises que não apenas ajudassem os agentes a comercializar listagens de luxo, mas também fornecessem visibilidade significativa para a corretora, o agente e o vendedor. A empresa pode racionalizar o ROI, o agente pode ajustar sua abordagem com base em insights e o vendedor está confiante de que o agente está indo “acima e além” para comercializar sua casa.
Por fim, acreditamos que o alinhamento entre a Forbes Global Properties e nossos membros é imperativo. Somos de propriedade e administrados por corretores e toda a base de membros participa das decisões sobre a construção do futuro.
Qual é a sua opinião sobre o cenário tecnológico atual e o que o atraiu para a Propertybase?
Existem ótimos produtos no mercado que ajudam os profissionais a cultivar e negociar com clientes em potencial, clientes e listagens. Cada um tem seus pontos fortes e fracos.
Sabíamos que tínhamos requisitos incomuns, pois nossos membros se concentram especificamente nas necessidades exclusivas de compradores e vendedores abastados. Precisávamos de uma solução que tivesse uma base sólida, mas que pudesse personalizá-la de acordo com nossas necessidades. Sabíamos que a Propertybase escalaria e teria a infraestrutura que [a Salesforce Edition] oferece, mas foi a habilidade e a confiança da equipe de desenvolvimento para criar um sabor tão único que nos atraiu.
Como as corretoras devem procurar adotar a tecnologia?
Muitas vezes ouço corretoras usarem a frase: “Somos uma empresa de tecnologia que faz negócios imobiliários”. É um mantra terrível semelhante a “Sou um tecnólogo que faz cirurgia cardíaca”.
As empresas de tecnologia são projetadas para operar de maneira ágil, obter economias de escala de seus recursos e obter as melhores práticas de seus clientes. As empresas imobiliárias não podem abordar essa eficiência operando no vácuo e estão desviando a “energia” da melhoria de sua prática imobiliária. Não posso dizer quantas empresas estão “construindo um data warehouse” enquanto ainda enviam apenas cartões postais listados com a mesma manchete de cinco anos atrás.
Jogue com seus pontos fortes e faça parceria com empresas de tecnologia que entendem seu negócio e se adaptarão com você. Frase-chave… “adaptar com você.” A Propertybase trabalhou conosco e alterou fluxos de trabalho inteiros em vez de exigir que forcemos os agentes a entrar em um desconhecido.
A Propertybase é a fornecedora líder global de software imobiliário e de hipotecas com geração de leads, sites premiados, CRM, gerenciamento de transações orientadas à conformidade, plataforma de crescimento de negócios de hipotecas e muito mais. Para saber mais sobre nossa flexível Propertybase Salesforce Edition, visite www.propertybase.com.
Alex Lange
Visto em inman. com
